Mindig van mit mérlegelni: így öregbítik a vásárhelyi ipar hírnevét

A hamarosan megalakuló vásárhelyi BNI csoport egyik tagjával, a Metripond-M93 mérleggyártó Kft kereskedelmi és marketing  menedzserével, minőségirányítási vezetővel, Háj Andrással beszélgettünk, akit elsőként egy cégismertetésre kértünk.

A Metripond-M93 mérleggyártó Kft. 1993-ban alakult az állami Metripond mérleggyár felszámolását követően. A céget az egykori gyár fejlesztő illetve gyártás és üzemvezető kollégái alapították, így biztosítva a világszerte elismert Metripond márkanév fennmaradását, kiegészülve az „M93”-as toldattal.

5-6 fő alkalmazottal indult a vállalkozás.  Eleinte a felszámolásból átvett mérlegelemek, műszeregységek, félkész termékek befejezése és mihamarabbi értékesítése volt a cél.

1996-ra fejeződött be a cég beindítása, akkor került tulajdonunkba az ingatlan és a termelő gépek is. Időközben a piac meghatározta számunkra a fő termelési irányt, mely a hídmérleg gyártása lett. Köszönhetően a folyamatosan fejlődő kereskedelmi és marketing munkánknak, a megrendeléseink évről évre növekszenek. Eleinte 10-12db hídmérleget gyártottunk évente, ami mostanára 80-90 db-ra emelkedett. Jelenleg 20-25 fő dolgozó szolgálja ki a gyártási volument.

– Hol a cég helye a magyar és a külföldi piacon?

A Metripond-M93 Kft. jelenleg a magyar piacon meghatározó szerepet tölt be a mérleggyártók, forgalmazók körében, kiemelkedően a mezőgazdasági szektorban. Cégünk export árbevétele folyamatosan növekszik, mely a környező országokba történő értékesítéseknek köszönhető. Az elmúlt közel 25 évben több, mint 800 db hídmérleg került legyártásra és telepítésre.

Ügyfeleink elégedettségét folyamatosan figyelemmel követjük és tapasztaljuk, hogy döntésükkel valamint cégünkkel nagyon elégedettek. Nagyon sok új ügyfelünk meglévő ügyfelünk ajánlása útján keres meg bennünket.

– Melyek a cég főbb büszkeségei, díjai, vezető termékei?

Fő termékünk a cég megalakulás óta az elektronikus hídmérleg. Három különböző kialakítású, saját tervezésű hídmérleget gyártunk jelenleg, illetve ezen kívül bérgyártást is végzünk.

Nagy büszkeséggel tölt el bennünket, hogy a három hídmérleg típusunkból kettővel már nyertünk díjat. Először 2007-ben a Hód-Mezőgazda Napok alkalmával Innovációs díjat, illetve idén januárban az AGROmashExpo kiállításon Hazai Termékfejlesztési Prémium Oklevelet.

Termékpalettánkon a hídmérlegen kívül szinte minden mérleg megtalálható például piacos mérleg, bolti mérleg, raktári mérleg, állatmérleg, különböző zsákoló és tartály mérlegek.

2015-ben elkezdtünk forgalmazni egy gyártósorba illeszthető ellenőrző mérleget, mely segítségével a gyártószalagon érkező csomagolt termékek egyenként ellenőrizhetőek súly és akár fémtartalom alapján. Igény esetén vállalkozunk egyéb hegesztett acélszerkezetek gyártására is.

– Miért döntöttek a cég a BNI mellett, mi reméltek az együttműködéstől?

A BNI üzleti csoporttal 2016. elején ismerkedtem meg, miután egy üzleti partnerem – egyben nagyon jó barátom – meghívott a BNI üzleti reggelire. Azonnal megfogott a BNI üzleti modellje és szemlélete valamint az ott jelen lévő cégek szakmaisága, hitelessége.

A BNI-ba belépésünk óta számtalan megyei vállalkozóval ismerkedtem meg, akikkel azon vagyunk, hogy egymás tevékenységi körének megismerését követően ajánlásokkal segítsük újabb üzlethez és fejlődéshez a csoport tagjait.

A BNI filozófiája is erről szól: „AKI AD, AZ NYER”, azaz ha valamelyik tagtársam beajánl egy partneréhez, viszonozni úgy tudom, ha én is ajánlást teszek feléje és igyekszem új üzlethez juttatni, hiszen a BNI-ban nincs jutalék.

Egy adott tevékenységi területről csak egy cég lehet jelen, így a tagok sem kerülhetnek kellemetlen helyzetbe, hogy kit válasszanak az ajánláskor.

Számításaim és régi tagok tapasztalata szerint a BNI által kapott új üzletek száma körülbelül 1 év tagság után fog lényegesen megugrani és évről évre emelkedni.

1 évre szükség van, ahhoz, hogy egymást és egymás tevékenységét úgy megismerjük, hogy hitelesen tudjuk beajánlani üzleti partnereinkhez.

A BNI csoport vásárhelyi alakulásáról kezdett cikksorozatunk első része itt olvasható.